【原创干货】洞见中小企业股权融资的8大误区!

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中小企业的需求很多,尤其是成长期的企业。融资需求,是一个普遍的需求。但是,对于如何融资、如何有效融资,存在不少误区。

洞见资本研究院通过大量的中小企业,尤其新三板企业融资落地服务中发现,中小企业融资过程中比较典型的误区有以下几个:

1
 
无米下炊
 

有不少企业等到没有钱了才融资,其实这样会非常被动。资本的属性是追涨杀跌,雪中送碳的人很少。一旦企业陷入到资金紧缺的境地,融资谈判就会非常的困难。双方谈判陷入到僵局,只要资方压一下时间,企业基本上就只能屈服。因为融资已经关系到生存问题,时间成本极高!所以企业融资必须要做好系统规划统筹。

2
 
金钱万能
 

很多企业觉得自己什么都好,就是缺钱。给我3000万我就能做到1个亿规模,给我1个亿就还你一个上市公司。事实是这样吗?尤其是一些成立有年头的企业,缺钱只是表象,原因可能是产品没有竞争力、行业下行、内部跑冒滴漏、商业模式不成形等很多原因。这些根本的问题没有解决,给你钱也没用。

3
 
不务正业
 

有些企业为了融资而融资。比如新三板的某些公司趁行情好的时候圈了一笔钱,然后就拿这笔钱去理财了。这样的公司,当你真正需要钱去发展业务、去提升竞争力的时候,试问还有谁会继续给你钱?

4
 
过份包装
 

融资过程中,一些公司喜欢过分美化自己,弄一堆新名词、盲目追风口。比如近两年,许多企业动不动就O2O、P2P、互联网+,但是你仔细看它的业务,跟这些东西基本就不沾边。企业的商业计划书弄的花里胡哨,看也看不懂,听也听不明白,像是在找达芬奇密码。对企业来讲,清晰明了的展示更为重要,过分包装下往往适得其反。

5
 
掖着藏着

任何企业都存在着或大或小的瑕疵,很多企业在和投资人沟通是选择掩盖这些瑕疵。沟通中欲言又止、前后不搭,这种不坦诚的行为不会带来好的结果。企业有瑕疵,明明白白的讲出来,说出解决的办法,投资人多半都可以理解,大家也都知道企业的不易。但是你隐瞒或者欺骗,投资人是绝对不会原谅的。

6
 
只凭口才
 

很多企业在融资时没有一份像样的商业计划书,在和投资人沟通的过程中只是提供了一些零散的信息,没有体系,没有逻辑。这会大幅增加交易成本。因为投融资双方本身就存在着很大的信息不对称,而且投资人决策通常不会是一个人,他们也需要成文的东西,只凭口述很难一一和这些人进行有效沟通。

7
 
过于激进
 

部分企业认为估值越高越好,融资时狮子大开口,无节制的对赌,不计后果。这些企业家存在着一些错误的观念,比如认为投资机构是来赚企业钱的,没有想过投资机构能够把企业带到更高的量级,没有想到这个过程能够把自己的财富增长到什么程度;再比如,认为对赌没有风险,盲目自信或者以为赌输了投资人也只能认栽。这些错误思想极易导致交易不成或者对赌失败,企业易主,不会有什么好的结果。

8
 
与狼共舞
 

市场上各种机构鱼龙混杂,企业对投资机构、财务顾问没有辨识度,许多企业和空壳的投资公司谈半年恋爱、一无所获。 比如我们见过的一家公司,它找一家财务顾问公司帮忙融资,先给了人家10%的股份,但最后什么钱也没融到。

类似的误区还有很多,这里不一一展开。

总 结

 

融资的目的是为了企业更好的发展,它不是一锤子买卖,而应当是伴随着企业成长的一个持续性的过程。

洞见资本研究院认为中小企业融资必须要强调“整体性和全局性”。始终保有主动权,打造持续融资的能力,这种能力是企业最核心的竞争力,企业家必须要有这个资本运作的意识。

 

■原创来源:洞见资本研究院