第三期 中小企业如何打造自己的商业模式？

第一步，找到清晰的目标用户群体。任何一个商业模式，它都不是万能的，它的受众都是有限的。比如说你是做to B的，或是做企业级服务的，你的客户是大企业还是小企业，是上市公司公司还是非上市公司？像我们洞见资本主要服务于中国的民营中小企业，这就是我们公司的用户群，你要把你的用户群做精准做细化。对于to C的公司，你的用户群是年轻的中低端收入者还是我们的高收入者，是南方的用户还是北方的用户，你需要清晰的聚焦你的用户群。

第二步，找到用户的核心需求痛点。比方说像我们洞见所切入的企业痛点是资本运作痛点。不太擅长资本规划的企业，他需要能够帮助他实现资本操盘，资本规划的服务方，这样的一个痛点就是我们公司的切入点。除了这些，企业还有其他例如品牌、绩效、文化、人才管理等等各种各样的痛点，这些痛点就不是我们公司的切入点。

第四部，要想尽一切办法去复制去突破你的瓶颈。管理的瓶颈、人才的瓶颈甚至资金的瓶颈。

第五步，找到企业的护城河和竞争壁垒。找到一个其他竞争对手难以跨越你的门槛，如果这个时候专利技术不行就去研究你的技术研究和专利，最好能够低成本的去实现自己的护城河跟壁垒。

最后一个，我们的中小民营企业打造自己商业模式的时候，最好能够动员一切可以动员的力量，把更多的竞争者变成合作者，去打造一个小的生态产业链。如果不能达到就想办法融入一个生态产业链，让整个产业链有机融合，在产业链里面去创造自己的价值。